Módulo.- Marketing orientado a la internacionalización empresarial

Unidad.- Visión global del Marketing Internacional

La internacionalización
Origen y evolución del marketing internacional
Orientación al comercio exterior
Orientación a la venta en mercados exteriores
Aparición de la orientación al Marketing Internacional
Estrategia global
Estrategias del marketing internacional
El futuro del marketing internacional
El plan de marketing internacional
El Plan de Marketing Internacional y sus etapas
El Plan de Marketing Internacional: 1ª Etapa
El Plan de Marketing Internacional: 2ª, 3ª y 4ª etapa

Unidad.- Fundamentos del Marketing

Concepto de marketing estratégico
Fundamentos del marketing
Visión histórica del marketing
Producto VS Servicio
Marketing de servicios: Diferencias
Marketing estratégico versus marketing operativo

Unidad.- Segmentación del Mercado. El Mercado Objetivo

Mercados y segmentos
Influyentes en el consumidor
Motivación
Segmentación del mercado
Tipos de Segmentación
Mercado meta

Unidad.- El Marketing Mix. Elementos y Estrategias

Marketing mix
Posicionamiento
¿Cómo hacer que el cliente piense en mí?
Producto
Ciclo de vida del producto
Política de precios
Criterios de fijación de los precios
Los modelos de fijación de precios
Construcción de precios - Punto muerto
Construcción de precios mediante márgenes
Fijación de los precios en base a la competencia
Fijación de precios en función de la demanda
Definir un precio para un producto nuevo
¿Cuándo se puede alterar un precio?
Estrategias de distribución
La Franquicia y Cobranding
Las 3 Ps del sector servicios

Unidad.- El Plan de Marketing

Elaboración de un plan de marketing
Plan de Marketing
Control del plan de marketing

Módulo.- Contratación internacional

Unidad.- Comercio exterior

Operaciones comerciales genéricas
Operaciones comerciales exteriores
Aspectos previos a considerar
Los regímenes de comercio
El Instituto de Comercio Exterior Español
Aplicación de los diferentes regímenes
Régimen Comercial de Importación
Principales participantes en el comercio exterior
Organismos oficiales
Aduanas
Agente de aduanas
Documentos comerciales
Documentos contractuales
El arbitraje internacional
Documentos casi contractuales
Pedido, Factura Pro-forma y Factura Comercial
Documentos de transporte
Transporte terrestre por carretera
La Carta de Porte-CMR Internacional por Carretera
El cuaderno TIR
Transporte terrestre por ferrocarril
Transporte Marítimo
Conocimiento de Embarque Marítimo Bill of Lading B/L
Otra documentación de transporte marítimo
Transporte Aéreo
Transporte Mixto
Detalle del FBL
Documentos de seguro
Certificado de Seguro de Transporte
Documentos de verificación y control
Documentos aduaneros
Certificado de Origen
Documento Único Administrativo (DUA)
Parking List
Incoterms
Incoterm: Grupos o categorías
Incoterm: Cuadro resumen
Incoterm: Clausulas

Unidad.- Contratos internacionales

Principales tipos de contratos internacionales
Contrato de compra-venta internacional
Compra-venta internacional: Marco Normativo
Compra-venta internacional: contenido esencial del contrato
Compra-venta internacional: Objeto del contrato
Compra-venta internacional: Cláusulas adicionales
Contrato de franquicia
Contratos de transferencia de tecnología
Contrato de leasing
Contrato de factoring
Contratos de intermediación comercial
Contrato de joint venture

Módulo.- Riesgos y coberturas genéricas

Unidad.- Riesgos genéricos

Introducción
Riesgos genéricos
Riesgos comerciales
Riesgos de cambio, tipo de interés y financiero
El riesgo País
Riesgo político o soberano
Riesgo de transferencia o administrativo
Índice de Beri
Calificación
Otras formas de medir el riesgo país
El riesgo de cambio
Ámbitos
Punto de vista empresarial
Financiación: Importaciones y exportaciones
El riesgo operacional
Consecuencias negativas
Departamentos de entidades financieras expuestos al riesgo
Riesgo operacional general
Riesgo operacional técnico: Normativa

Unidad.- Coberturas genéricas

Coberturas genéricas
El Seguro de Crédito a la Exportación - SCE
Figuras contratantes
Operaciones asegurables
Límite de las coberturas
El SCE por cuenta del Estado
Riesgos asegurables
Riesgos básicos y especiales
Riesgos básicos: De resolución de contrato
Riesgos básicos: De crédito o impago
Riesgos básicos: Riesgo político
Riesgo básico: Riesgos extraordinarios
Riesgos especiales y no asegurables
Coste del SCE
CESCE
Clases de pólizas
Estrategias de cobertura del riesgo de cambio
El Seguro de Cambio
Seguro de cambio: de importación y de exportación
Seguro de Cambio: Ampliación
Establecimiento del precio o cambio a futuro
Cálculo del cambio a futuro de importación
Cálculo del cambio a futuro de importación: Esquema operativa
Cálculo del cambio a futuro de importación: Ampliación
Cálculo del cambio a futuro de exportación
Expresión matemática del cálculo del cambio a futuro
Riesgos para el intermediario financiero
Liquidación del seguro de cambio
Cancelación anticipada el seguro de cambio
Incumplimiento del seguro de cambio

Unidad.- Riesgos y coberturas en el comercio exterior

Operaciones de comercio exterior
Conocimientos y consideraciones previas
Consideración de los objetivos
Consideración del marco político, legal y económico
Consideraciones respecto al pago
Momento del pago
Medios o forma de pago
Riesgos inherentes a las operaciones de comercio exterior
Importaciones: Riesgos
Importaciones: Coberturas
Exportaciones: Riesgos y Coberturas

Módulo.- Medios de cobro y/o pago

Unidad.- Consideraciones previas

Consideraciones previas
Distintas formas de pago
Formas de Pago
Nuevas formas de pago

Unidad.- Medios de cobro y/o pago nacionales e internacionales

Medios nacionales vs. Medios internacionales
Billete de banco
Cheque
Cheque personal
Cheque personal: circuito operativo
Cheque bancario
Transferencia
Giro, Letra, Pagaré
Crédito documentario
Participantes en el Crédito documentario
Ventajas para los participantes
Riesgos para los participantes
Funciones del banco emisor
Funciones del banco avisador
Solicitud de emisión
Proceso de utilización
Esquema y secuencia: resumen del procedimiento
Formas de cumplimiento
Tratamiento de documentos con discrepancias
Clasificación de créditos documentarios
Modalidades según el compromiso del banco avisador
Modalidades según la forma de utilización, negociación o reembolso
Modalidades según la forma de cesión
Modalidades especiales de crédito documentario
Carta de crédito comercial
Crédito documentario rotativo
Créditos documentarios back to back
Crédito documentario de garantía o contingencia
Crédito documentario de cláusula roja
Crédito documentario de cláusula verde
Cesión del Producto del Crédito
Operación Triangular

Unidad.- Medios de cobro y/o pago internacionales

Medios internacionales
Orden de pago
Orden de pago simple
Orden de pago documentaria
Remesa documentaria contra aceptación
Remesa documentaria contra pago

Unidad.- Riesgos según el medio de cobro y/o pago utilizado

Medios de cobro y/o pago
Resumen de riesgos según el medio utilizado
Módulo.- Financiación de operaciones y garantías internacionales

Unidad.- Financiaciones bancarias del comercio exterior

La financiación del comercio exterior
Importaciones
Financiación de importaciones
Financiación de importaciones a través de entidad financiera
Financiación en euros
Financiación en divisas
Riesgos en la financiación de importaciones
Exportaciones
Financiación de exportaciones
Financiación de exportaciones a través de Entidad Financiera
Prefinanciación
Postfinanciación
Financiación en euros
Financiación en divisas
Riesgos en la financiación de exportaciones
Líneas habituales de financiación bancaria
Productos y servicios bancarios para el comercio exterior
Productos para importaciones
El confirming internacional
Productos para exportaciones
Postfinanciaciones
El anticipo de exportaciones
Descuento o negociación de efectos sobre el extranjero
Gestión / Presentación al cobro de efectos sobre el extranjero
Presentación al cobro de efectos sobre el extranjero en soporte magnético

Unidad.- Financiación de exportaciones sin recurso

Financiaciones sin recurso
Factoring internacional
Forfaiting
Factoring de exportación vs. Forfaiting

Unidad.- Crédito oficial a la exportación

Modalidades de crédito oficial
Modalidades de crédito oficial: características
El sistema CARI
Fondo de Cooperación para agua y saneamiento FCAS

Unidad.- Garantías bancarias internacionales

Garantías bancarias en comercio exterior
Formas de la Garantía
Reglamentación
Niveles de Riesgo
Clases
Modalidades

Unidad.- Mercados financieros internacionales

Conceptos fundamentales
Los euromercados
Mercado interbancario
Los mercados de divisas
Clases de mercados de divisas
El mercado de divisas en España
Las divisas
Operaciones en el mercado de divisas
El tipo de cambio
El tipo de cambio al contado Spot
El tipo de cambio a plazo Forward
El tipo de cambio a plazo Swap
Operaciones con derivados: Futuros sobre divisas
Opciones sobre divisas
Contrato de opciones: tipologías
Funciones de cambio
Swaps de divisas